الحاجات اللي بتفرق فعلاً في التسويق الرقمي

الحاجات اللي بتفرق فعلاً في التسويق الرقمي - من حد صرف 500 مليون جنيه إعلانات

أغلب المقالات اللي بتشرح أساسيات التسويق الرقمي بتديك قايمة قنوات: سوشيال ميديا، إعلانات مدفوعة، محتوى، إيميل، تحسين محركات بحث. القايمة دي صح، وهي كمان مش مفيدة أوي، لأنها مش بتقولك تبدأ منين ولا إيه اللي هيفرق.

أنا هكتب اللي كنت عايز حد يقوله لي في 2018.

معظم الفلوس بتضيع في نفس المكان

بصيت على 6 قطاعات اشتغلت فيها بإنفاق يقارب 500 مليون جنيه. القطاع اللي صرفت عليه أكتر من غيره - الإلكترونيات، 230 مليون جنيه - طلع أقلهم في العائد عند 3.7 أضعاف. والقطاع اللي صرفت عليه أقل - الأحذية، 80 مليون - طلع أعلاهم عند 20 ضعف.

لو المشكلة كانت في الإعلانات، الترتيب ده مكانش يحصل. الميزانية الأكبر بتشتري داتا أكتر وتحسين أسرع.

المشكلة مكانتش في الإعلانات. كانت في اللي بيحصل بعد ما الشخص يضغط.

الترتيب الصح للبداية

الأول: تعرف مين بيشتري منك فعلاً. مش مين المفروض يشتري. الفرق بين الاتنين هو الفرق بين حملة شغالة وحملة بتحرق فلوس. وده مش بحث سوق، ده بص على أوردراتك الحالية.

التاني: تظبط القياس قبل ما تصرف جنيه. ورثت حسابات كان البيكسل فيها بيسجّل عملية شراء عند فتح الصفحة مش عند الشراء. يعني كل رقم في الحساب كان كذب، والخوارزمية كانت بتتعلم على ضوضاء لشهور.

التالت: تختبر عرض واحد على قناة واحدة لحد ما تعرف رقمك. لو مش عارف كام بيكلفك العميل الواحد، مش هتعرف تقرر أي حاجة بعد كده.

الرابع: توسّع في اللي شغال بس. مش تضيف قنوات جديدة عشان الناس بتقول إن لازم تكون موجود في كل مكان.

القنوات - إيه الفرق بينها فعلاً

الإعلانات المدفوعة بتديك نتايج بسرعة وبتقف لما تبطل تدفع. كويسة عشان تختبر بيها بسرعة، وخطر لو بنيت عليها العمل كله.

المحتوى وتحسين محركات البحث بياخدوا شهور قبل ما يدّوا حاجة، وبعدين بيفضلوا شغالين من غير إنفاق مستمر. عكس الإعلانات بالظبط.

الإيميل بيديك أعلى عائد على الورق، بس الرقم ده بيتجاهل تكلفة تجميع القايمة من الأساس. لما حسبت تكلفة الليد عندي بـ9.75 جنيه، الصورة اتغيرت.

السوشيال ميديا العضوي بيبني ثقة وبيوصل ببطء. مش قناة مبيعات مباشرة رغم إن كل الناس بتعامله كده.

مفيش واحدة فيهم أحسن. اللي بيفرق هو إنك تختار اللي مناسبة لمرحلتك وتديها وقت كفاية.

الغلطة اللي بشوفها أكتر من أي حاجة

الانشغال بالقنوات بدل الأرقام. حد بيسألني نبدأ بتيك توك ولا سناب، وهو أصلاً مش عارف بيكلفه كام يجيب عميل واحد على القناة اللي شغال عليها دلوقتي.

القناة مش هي القرار. الأرقام هي القرار.

من فين تبدأ النهاردة

افتح أوردراتك آخر تلات شهور. شوف العملاء دول جم منين، وبكام. لو مش قادر تجاوب على السؤال ده برقم، دي أول حاجة تصلحها قبل أي حملة جديدة.