43,926 عميل محتمل بـ9.75 جنيه: اللي البيانات علمتهولي

43,926 عميل محتمل بـ9.75 جنيه للواحد: اللي البيانات علمتهولي عن جمع الليدز

في حملة واحدة على حساب جرين واي، جمعت 43,926 عميل محتمل. وفي أفضل حالاتها، تكلفة الليد الواحد وصلت 9.75 جنيه. الحساب كله كان 22 حملة بإجمالي إنفاق 961,322 جنيه.

الأرقام دي هي اللي خلتني أغيّر رأيي في موضوع القوايم البريدية كله.

الحاجة اللي محدش بيقولهالك

كل المقالات بتقولك إن العائد على الإيميل ماركتنج 36 أو 40 ضعف. الرقم ده حقيقي، بس ناقص حتة مهمة: هو بيحسب تكلفة إرسال الإيميلات، مش تكلفة تجميع الناس دي من الأول.

لما تحط تكلفة الاكتساب في المعادلة، الصورة بتتغير. لو الليد بيكلفك 9.75 جنيه وعندك 43,926 ليد، يبقى القايمة دي كلفتك حوالي 428 ألف جنيه قبل ما تبعت أول رسالة. العائد الحقيقي بيتحسب من الرقم ده، مش من صفر.

وده مش سبب تبطل تجمع قوايم. ده سبب تحسب صح.

ليه بعض الليدز بتكلف أضعاف التانية

في نفس الحساب، الفرق بين أرخص حملة وأغلى حملة في تكلفة الليد كان كبير. ونفس الحاجة شفتها في حساب ليموزين، اللي كان بيجمع محادثات مبيعات بدل ليدز: 32 حملة بإجمالي 766,619 جنيه، وأرخص تكلفة محادثة وصلت 0.02 جنيه، و13,598 محادثة في حملة واحدة.

تكلفة محادثة بـ0.02 جنيه ده رقم متطرف. مش هيتكرر في كل حملة ولا كل قطاع. بس اللي بيخليه ممكن أصلاً هو نفس الحاجة اللي بتخلي تكلفة الليد 9.75 بدل 40: إن اللي بتطلبه من الناس بسيط، واللي بتديهم مقابله واضح.

كل خانة زيادة في الفورم بتكلفك ناس. وكل خطوة زيادة قبل ما يوصلوا للعرض بتكلفك ناس. ده مش رأي، ده اللي بشوفه في كل حساب.

اللي بيفرق فعلاً في تكلفة الليد

الهدية المجانية لازم تكون حاجة الشخص كان هيدفع فيها. لو الحاجة اللي بتديها مجاناً مش حاجة حد ممكن يشتريها، مش هيدي إيميله عشانها. ده أوضح فلتر عندي.

طلب أقل بيانات ممكنة. الإيميل بس في الأول. الاسم والتليفون تقدر تجمعهم بعدين لما يبقى فيه علاقة.

التطابق بين الإعلان والصفحة. لو الإعلان وعد بحاجة والصفحة بتتكلم عن حاجة تانية، الشخص بيحس إنه اتلخبط ويخرج. ده بيرفع تكلفة الليد أكتر من أي حاجة تانية شفتها.

الحاجة اللي بتحصل بعد ما تجمع القايمة

هنا معظم الناس بتخسر اللي دفعته. تجمع 40 ألف ليد، وتسيبهم شهرين من غير أي تواصل، وبعدين تبعتلهم عرض بيع مباشر. النتيجة إن نص القايمة نسي مين انت، والنص التاني بيبلّغ عن الرسالة كسبام.

اللي بيشتغل معايا: أول رسالة تتبعت في نفس اليوم، وفيها الحاجة اللي وعدت بيها وخلاص. من غير بيع. الرسالة اللي بعدها بعد يومين أو تلاتة، وفيها حاجة مفيدة تانية. البيع بييجي في الرسالة التالتة أو الرابعة، بعد ما يبقى فيه سبب إن الشخص يفتحلك.

الترتيب ده مش ذكاء مني، هو بس نتيجة إني جربت العكس وشفت معدلات الفتح بتقع.

الأرقام اللي بتابعها

معدل الفتح فوق 20% معناه إن القايمة لسه فاكراك. تحت 10% معناه إنك فقدتهم وبقيت بتبعت لأرقام مش لناس.

نسبة إلغاء الاشتراك فوق 0.5% معناها إنك بتبعت كتير أو بتبعت حاجة مش متوقعة.

وأهم من الاتنين: كام واحد اشترى. القايمة اللي فيها 5,000 شخص بيفتحوا ويشتروا أحسن من قايمة 50 ألف بيتجاهلوك.

من فين تبدأ

اختار حاجة واحدة تقدر تديها مجاناً وليها قيمة حقيقية. اعمل صفحة فيها خانة واحدة. اربطها بإعلان بيقول نفس الكلام بالظبط. اكتب تلات رسايل ترحيب قبل ما تشغّل أي إنفاق.

ده كل حاجة. الباقي تحسين بعد ما الأرقام تبدأ تجيلك.