المواسم مش بتخلق طلب، هي بتكشفه

المواسم مش بتخلق طلب، هي بتكشفه

في حساب ماي بيبي، شغّلت عروض موسمية عبر 41 مجموعة إعلانية بإجمالي 92,076 جنيه. أحسن مجموعة فيهم جابت 15,025 تفاعل بتكلفة 0.29 جنيه للتفاعل.

الرقم ده كويس. بس اللي أهم منه إن الـ41 مجموعة مكانتش قريبة من بعض. الفرق بين أحسنهم وأوحشهم كان كبير جداً، وكلهم اشتغلوا في نفس الموسم بنفس المنتج تقريباً.

يعني الموسم مكانش هو اللي بيحدد النتيجة.

الغلطة اللي بتتكرر كل سنة

الناس بتفتكر إن الموسم بيخلق طلب. الحقيقة إن الموسم بيكشف طلب كان موجود، وبيزوّد المنافسة على نفس المساحة الإعلانية في نفس الوقت.

يعني انت داخل على سوق فيه ناس أكتر مستعدة تشتري، وفيه معلنين أكتر بيزايدوا على نفس الناس. تكلفة الظهور بترتفع، وميزانيتك بتشتري وصول أقل من المعتاد.

اللي بيكسب في الموسم مش اللي بيصرف أكتر. اللي بيكسب هو اللي كان جاهز قبل ما الموسم يبدأ.

قطاع اشتغلت فيه ووضّحلي ده

قطاع الهدايا والفخامة عندي: 225 ألف جنيه إنفاق، ألف عملية شراء، 2.25 مليون جنيه مبيعات، عائد 8.52 ضعف.

القطاع ده موسمي بطبيعته. الناس بتشتري هدايا في مناسبات، مش على مدار السنة بالتساوي. ومتوسط قيمة الأوردر فيه 2,250 جنيه، وهو رقم عالي.

اللي خلاه ينجح مكانش إني صرفت في الموسم. كان إن الحملة كانت شغالة قبله بفترة كفاية إن الخوارزمية تكون عرفت مين بيشتري، فلما جه الموسم كانت الميزانية بتروح لناس صح من أول يوم.

لو بدأت الحملة يوم الموسم، هتقضي نصه في مرحلة التعلم.

التوقيت اللي بشتغل بيه

قبل الموسم بشهر: أشغّل حملات تفاعل أو ترافيك بميزانية صغيرة. مش عشان أبيع، عشان أبني جمهور والخوارزمية تجمع داتا.

قبله بأسبوعين: أبدأ أختبر العروض. أي عرض هيشتغل في الموسم لازم يكون اتجرب قبله.

في الموسم: أزوّد الميزانية على اللي اتأكدت إنه شغال بس. مش الوقت المناسب للتجارب.

بعده بأسبوع: أعيد استهداف اللي دخلوا ومشتروش. دي غالباً أرخص مبيعات في السنة كلها وأغلب الناس بتسيبها.

الحاجة اللي بتفرق أكتر من الميزانية

العرض نفسه. مش نسبة الخصم، العرض.

خصم 30% على منتج محدد بيشتغل أحسن من خصم 30% على كل حاجة، لأن الأول قرار والتاني تشتيت. جربت الاتنين في نفس الموسم على نفس الحساب.

والعرض اللي بيوصل في الإعلان لازم يكون هو نفسه اللي على الصفحة. لو الإعلان قال حاجة والصفحة قالت حاجة تانية، الموسم مش هينقذك.

لو الموسم بدأ خلاص

متبدأش من الصفر. شوف أحسن إعلان اشتغل معاك آخر تلات شهور، حط عليه العرض الموسمي، وشغّله على الجمهور اللي اتفاعل معاك قبل كده.

ده أسرع طريق لنتيجة في وقت مش هيسمحلك بمرحلة تعلم.